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Persuasione vendita neuromarketing

Persuasione Vendita E Neuromarketing 300x225Nuove regole del gioco nel posizionamento di prodotti e di servizi

Molti di voi pensano (anch’io lo pensavo) che la persuasione sia collegata ad aspetti logici e razionali, a come siete in grado di dimostrare che la vostra tesi migliore di quella degli altri e come il vostro prodotto è migliore, ma non è così.

 

 

 

Vediamo innanzitutto cosa si intende con il termine persuasione. Con il termine persuasione si intende:

PORTARE GLI ALTRI A COMPIERE UNA DETERMINATA SCELTA SENZA OBBLIGO O FORZATURA

Come vedremo, una buona parte del segreto di quest’arte sta nel definire quali aree del cervello si usano per ottenere questo risultato.

Infatti, tutti noi pensiamo di agire razionalmente, di essere consapevoli delle nostre decisioni, ma in noi sono presenti dei meccanismi inconsci, degli automatismi, che ci portano ad agire in modo automatico, senza pensare, o meglio, ci portano ad agire nella convinzione che stiamo facendo una scelta consapevole.

Tutto questo nostro interesse per i meccanismi che sono alla base delle nostre decisioni inconsce nasce dalla connessione con le decisioni di acquisto e con tutte le attività connesse alla vendita.

Perché assistiamo quotidianamente a decisioni sul prodotto da comprare così apparentemente privo di senso?

Cosa influisce sulla percezione di un prodotto e sulle corrispondenti leve che producono una grande vendita?

Quali sono i segreti di vendita che si celano dietro una scelta di prodotti sui quali non abbiamo la minima conoscenza tecnica?

In questi ultimi anni si è cercato di fare luce su questi meccanismi apparentemente irrazionali e sulle dinamiche che li producono.

Queste ricerche hanno sviluppato una disciplina del marketing chiamata Neuromarketing. 

Questa è l’introduzione di una breve presentazione che è stata fatta al meeting agenti di una nota casa produttrice di bruciatori e caldaie.

L’evento si è tenuto nella cornice storica del locale teatro dell’opera inaugurato nel 1861.

L’intervento aveva come obiettivo quello di stimolare la rete di vendita a cercare e valorizzare i propri punti di forza e creare il proprio Brand locale.

Creare un Brand non è solo una missione per le grandi multinazionali ma è un obiettivo da perseguire su scala locale da chi opera con passione nel proprio settore.

Con una serie di esempi e di filmati sono state presi in esame esempi di comunicazione commerciale persuasiva fino ad una chiamata all’azione finale sulle note dell’Inno Nazionale a simbolo dell’unità e della forza dell’azienda.

Nei prossimi articoli verranno pubblicati i filmati e i contenuti interessanti ma che sono stati omessi dalla presentazione.

Persuasione Vendita Neuromarketing

 

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